「数字が本当に苦手で……」
経営者の方から、こうした言葉を聞くことは珍しくありません。

試算表や決算書の話になると、「恥ずかしい」「ちゃんと分かっていない」「見方を教えてほしいけど怖い」と、少し申し訳なさそうに話される方も多い印象です。

経営において数字が大切なのは事実です。

字を読めなければ、判断を誤るリスクも高くなります。

ただ、支援の現場に長く関わる中で感じるのは、数字が苦手な経営者ほど、責任感が強いということです。

数字が苦手な理由は「能力不足」ではない

数字が苦手な理由を聞くと、「算数が嫌いだった」「簿記が分からない」と言われることもあります。

ですが、もっと根っこの部分にあるのは、数字を見ることで“自分の経営が否定される気がする”感覚ではないでしょうか。

• 売上が下がっている
• 粗利が落ちている
• 経費が増えている
• 資金が減ってきている

こうした数字を前にすると、

「自分の判断が間違っていたのではないか」
「社長として失格なのではないか」

と、自分を責めてしまう。

責任感が強い人ほど、この反応が起きやすい。

だから数字を見るのが怖くなり、避けるほど状況が分からなくなり、ますます不安が大きくなる。

これは能力の問題ではなく、心の反応です。

完璧を目指すほど、数字は重たくなる

数字が苦手な経営者ほど、最初から「しっかり理解しなければ」と思いがちです。

・簿記を一から学ぼうとする
・決算書を完璧に読もうとする
・資金繰りを１２か月先まで予測しようとする
・経営指標をすべて覚えようとする

ですが、これは数字が得意な人でも簡単ではありません。

いきなり１００点を目指すと、途中で疲れてしまい、「やっぱり自分には無理だ」と結論づけてしまう。

その結果、数字から距離を置き、判断が遅れ、手遅れになるケースも少なくありません。

小さな会社は「６０点で守る」ほうが強い

そこでお伝えしているのが、「まずは６０点でいい」という考え方です。

これは妥協でも手抜きでもありません。

会社を守るための現実的な技術です。

小さな会社は、１００点を目指すより、「落第しない状態」を続けるほうが強い。

数字が苦手な方ほど、見るポイントを絞ったほうが続きます。

６０点で押さえるポイントは３つだけ

① 粗利を毎月見る

売上よりも粗利です。

赤字や資金繰り悪化の多くは、粗利が落ちたことに気づけなかったことが原因です。

値下げ、仕入れ増、外注費増。

粗利が下がった時点で、黄色信号だと分かれば十分です。

② 資金は「１か月先」だけ見る

１２か月先の予測は必要ありません

まずは今月の入金と支払いだけ把握する。

給料、仕入れ、固定費。

これが見えていれば、突然の資金ショックは防げます。

③ 固定費は大きい３つだけ押さえる

細かい経費より、人件費・家賃などの固定費・借入返済。

この３つだけ見れば、会社は守れます。

数字が苦手な社長は「現場の変化」に強い

数字が苦手な経営者でも、現場の変化にはとても敏感な方が多い。

• お客様の反応
• 従業員の雰囲気
• 取引先の動き
• 社内の空気

こうした“流れの変化”を感じ取る力は、数字が得意な人より優れていることもあります。

数字は６０点でもいい。

その代わり、現場の感覚を活かす。

数字１００点×現場０点より、
数字６０点×現場７０点のほうが会社は強い。

６０点経営は「続けるための考え方」

経営は一発勝負ではありません。

続けることが何より大切です。

完璧を求めて止まるより、６０点で動き続ける。

数字が苦手でも、会社は守れます。

むしろ、数字が苦手な社長ほど、正しい距離感で数字と付き合えれば、長く安定した経営ができます。

まとめ

・数字が苦手なのは、責任感が強い証拠
・完璧を目指さず、６０点で押さえる
・粗利、１か月先の資金、固定費だけ見る
・現場の感覚を活かす

数字は経営者を責めるためのものではありません。

会社を守り、続けるための道具です。

「数字が苦手だからこそできる経営」がある。

そう考えてもらえたら幸いです。

末信　公平

中小企業診断士/ファイナンシャルプランニング技能士２級/全経簿記上級

神戸市出身

中小企業３社（食品製造・アパレル）で約２０年間財務経理部門を担当。２０１７年に中小企業診断士として独立。２０２０年株式会社ノーティカル設立。

事業計画・資金計画の立案から金融機関折衝や資金調達、計画実行支援を中心に、経営改善や新規事業支援を行う。

ご相談・お問合せはこちらから